90后辣妈:创二代付出150%的努力 才能得到50%认可

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  从小在经商家庭氛围中耳濡目染,许曼婷对于“做生意”毫不陌生,从小父亲就给她分享各种创业心得,让她一早就萌生了做生意的兴趣。她和先生陈华彬是高中同学,两人相恋一起去了美国读书,后来他们决定回国成家立业。一开始许曼婷想的是自己创业:“我那时候很看好童装市场,怀孕了也跑去中大布匹市场找面料,那边送货的车特别多,人也多,档口的人看我一个‘大肚婆’那么拼,都愿意给我优惠。”

  “后来我老公既心疼,又无法磨灭我创业的倔强意志,就跟我商量,要不还是跟他一起做鞋吧。他还是很有那种使命感,想着回来了还是要为家族企业做点事。”许曼婷很理解先生的想法。2015年起,她开始协助先生接手鞋履业务,“从小到大,只要我选择的事我就不会后悔,而且要努力把它做好。”

  刚开始没有经验的许曼婷也会陷入困境。“于是我们利用业余时间去中山大学选修课程继续充电。学习使人进步,老师提炼的知识后来在实践中真的能事半功倍!”许曼婷笑着说,“我几个孩子的胎教都是大学教授的课程,希望以后也可以做个有骨气、有出息的人!”

  潮州鑫华实业是一家有着35年历史的传承企业,产品远销欧美、中东以及东南亚。随着全球经济增长放缓,国内产业转型升级加快,国内的鞋履制造行业也从过去快速增长进入结构调整的时期。许曼婷意识到,鑫华实业需要突破传统的OEM模式,找到新的增长点。

  “我们决定做点不一样的!”许曼婷笑着告诉记者,最终她和先生两个人选择留在广州,着手创立定制化的鞋履品牌。

  对于许曼婷来说,这既是接班,又更像是创业:“一成不变的接班是没有意义的。真正的传承应该是在上一代的基础上创造出新价值和新贡献。”

  创二代想被认可 须付出150%的努力

  选择自建定制鞋履品牌,就意味着放弃原有的平坦捷径,选择了一条充满挑战却又惊喜不断的崎岖小路。

  “一开始我们跑去工厂找鞋匠师傅的时候,他们都觉得我们是闹着玩的,说又不挣钱,现在哪有二代还做鞋子啊。”但许曼婷用行动证明了自己的决心,坚持跑了好几次工厂之后,她终于用自己的真诚,说服了几个老鞋匠帮忙设计打板,做出了第一批鞋。

  对比父辈,作为90后的许曼婷,对新零售趋势有自己的解剖方式。她创立的男鞋JIM PARSONS皮鞋定制品牌通过与定制西装联营的模式,从零开始打开市场,如今已经能给500家定制品牌做供应链。2018年8月,她又在广州知名商圈的写字楼开了第一家体验店MT.MONDAY,发力女鞋定制。

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